Sau khá nhiều năm buôn bán phân phối Bia – nước ngọt, Đại diện nhà sản xuất bia, bài viết xin chia sẻ với quý độc giả cũng như các anh/chị có ý định khởi nghiệp theo hướng mở một đại lý Bia Nước ngọt. Trước khi bắt tay vào kinh doanh, việc tìm hiểu về sản phẩm là bước trước hết thật sự cần thiết giúp hình thành các chiến lược buôn bán của anh/chị. Việc tinh thông sản phẩm như giá cả, chủng loại, nguồn gốc, loại hàng hóa đang bán chạy, loại hàng đang có chương trình chiết khấu cao … sẽ giúp anh chị rất nhiều trong việc buôn bán. MÔ HÌNH KINH DOANH: Nếu như vốn lớn, anh chị có thể liên lạc với công ty chế tạo để tìm hiểu xem liệu địa bàn mình đã có nhà sản xuất chưa. Nếu chưa có, anh/chị có thể xin làm nhà cung ứng tại nơi của anh/chị. Cái này thường xuyên khó nhất, vì nhà phân phối sẽ yêu cầu bạn có sẵn một lượng chi phí mặt nhất mực, có kinh nghiệm về phân phối sản phẩm tiêu dùng, thậm chí là có sẵn thị trường (đã phân phối mặt hàng hóa khác mà chẳng phải là mặt hàng hóa của đối thủ cạnh tranh, ví dụ như bạn đang phân phối nước ngọt nhưng hỏi xin làm nhà phân phối bia)… Nếu như đáp ứng đủ các tiêu chí đề nghị, hoàn hảo, bạn sẽ được chọn làm nhà sản xuất chính thức của Hãng chế tạo, ký liên kết đồng phân phối, chuẩn bị nhân sự, nhập hàng hóa về và bán thôi. Làm nhà cung ứng cũng sẽ có thuận lợi ích và khó khăn. Một số thuận lợi như: được giúp đỡ về marketing thị trường, thậm chí nhân viên bán hàng, được cam kết một tỷ lệ lợi ích nhuận nhất quyết trên số tài chính đầu tư (ví dụ 20%/năm trên số nguồn vốn đầu tư)…Một số khó khăn như: áp lực chỉ tiêu giao xuống cao, áp lực tồn kho lớn, trắc trở trong kiểm soát vận hành … >>> Xem chi tiết: https://drinkocany.com/dai-ly-bia-nuoc-ngot Nếu nguồn vốn ở mức vừa phải (500tr – dưới hai tỷ), anh chị có thể chọn mô hình làm tổng đại lý. Phân phối tổng hợp tất cả những loại bia, nước ngọt. Mô hình này cũng đơn giản làm, đòi hỏi vốn thấp, nhân sự vừa phải, dễ dàng kiểm tra. Vấn đề là anh/chị sẽ làm sao để tự tăng trưởng thị trường cho mình, giao nhận hàng, kiểm tra công nợ cho phù hợp. Nếu như có vốn tại mức 50 triệu tới 100 triệu thì làm sao ?. Anh chị có thể mở cửa hàng theo bên ngoài cửa hàng tạp hóa tổng hợp có bia, nước ngọt làm chủ lực. Anh chị bán lẻ bia, nước ngọt cho dân cư xung quanh khu vực cửa hàng hóa. Việc bán lẻ tuy doanh số rất thấp nhưng lợi ích nhuận sẽ tốt hơn khá nhiều so với làm đại lý lớn. Dưới đây sẽ là một số vấn đề mà anh chị nên quan tâm dù anh chị chọn bất kỳ mô hình kinh doanh nào bên trên. Nhưng sẽ chủ yếu tập trung vào kinh nghiệm mở cửa hàng/đại lý bán lẻ bia, nước ngọt nhé. Xác định mở đại lý bia, nước ngọt sẽ bao gồm:1) Bia: các sản phẩm chủ lực như Bia Sài Gòn đỏ, xanh, Bia 333, Bia Heineken, Bia Tiger. 2) Nước ngọt gồm các sản phẩm chủ lực như: Coca cola, Pepsi, Number 1, C2… Sản phẩm của anh/chị thuộc hàng đồ uống, hàng hóa tiêu sử dụng. Vì là hàng tiêu sử dụng thường nên đồng nghĩa với việc mức sinh lời rất thấp. Tôi xin nhắc lại là mức sinh lời không cao hay không có muốn nói là tương đối không quá cao, nhưng bù lại anh chị sẽ bán được với doanh số lớn và ổn định hơn các dòng sản phẩm khác. - Về mặt bởi kinh doanh: Nếu như mặt bằng là nhà của bạn, còn gì tuyệt vời hơn nữa, bạn sẽ chẳng phải đi thuê mặt bởi, bạn chỉ lấy hàng hóa về bán là kiếm lời thôi, một thùng giấy bia thì lời tầm 5 nghìn, Nếu như bán lẻ thì 24 – 36 nghìn/thùng. Bạn bán riết rồi sẽ có rất nhiều khách quen, bán được số lượng khá nhiều sẽ thấy được lợi ích nhuận. 1. MỞ CỬA HÀNG/ĐẠI LÝ BIA NƯỚC NGỌT CẦN BAO NHIÊU vốn ? CHUẨN BỊ NHƯ THẾ NÀO ? câu hỏi cần bao nhiêu nguồn vốn để mở một cửa hàng/đại lý bia nước ngọt là câu hỏi mà bất kỳ ai khi có dự định kinh doanh đều nêu ra nhưng không thể tự mình trả lời. nghĩ tới kinh doanh bia, nước ngọt là người ta suy nghĩ đến là một ngành hàng hóa cần khá nhiều tài chính. Do vậy khá nhiều người e ngại lúc bắt đầu. khá nhiều anh/chị đã gọi điện tới chúng tôi để xin được tư vấn, hỗ trợ mở cửa hàng/đại lý bia nước ngọt và hỏi rằng “Với số nguồn vốn 50 triệu đồng, liệu tôi có mở được cửa hàng/đại lý bia nước ngọt hoặc không?”. Chắc hẳn trong đầu bạn đang nghĩ: không biết từng này tiền thì nhập được bao nhiêu hàng? Từng này tiền thì bao giờ mới có lợi ích nhuận? Từng này chi phí đầu tư vào thì mất bao lâu để thu hồi nguồn vốn và lợi nhuận ra sao? Trước khi giải đáp thắc mắc này, mình sẽ nói qua một chút về phương pháp để bạn dự tính vốn để buôn bán bia, nước ngọt nhé! Lưu ý là toàn bộ bài viết được viết trên quan điểm của cá nhân, kinh nghiệm của mình và vấn đề này mình đang đặt trong trường hợp bạn mở 1 cửa hàng/đại lý bia nước ngọt tại những tỉnh thôi, còn tại các thành phố dân cư đông đúc và có mức sống cao hơn thì mình tạm thời chưa đề cập nhé. những yếu tố quyết định tới số nguồn vốn cho cửa hàng/đại lý bia nước ngọt như sau: (1) mức giá cho cơ sở vật chất căn bản của cửa hàng, nó bao gồm: mức giá thuê mặt bằng: tùy khu vực mà mức giá thuê khác nhau, dao động từ 5-10 triệu/tháng, thông thường phải đặt cọc từ 3-6 tháng), Nếu như nhà có sẵn mặt bằng thì quá cực tốt, anh/chị sẽ chẳng phải mất khoản này. mức giá làm bảng biển: tùy diện tích mặt chi phí, chất liệu mà giá thành cũng rất khác nhau, có những chọn lựa như bảng bạt, bảng nhôm, bảng Alumium, Hộp đèn led… những vật dụng căn bản khác như máy bắn giá thành, giấy tờ, bút mực, máy tính tay. chi phí cho trang thiết bị công nghệ khác, bao gồm camera, máy tính, phần mềm bán hàng (dự kiến từ 10 – 15 triệu). (3) vốn lấy hàng trưng bày và bán hàng trong khoảng một tuần. (4) vốn lưu động để đặt hàng hóa hoặc mở rộng mặt hàng hóa. (5) mức giá nhân viên bán hàng: có thể thuê theo ca hoặc thuê nguyên ngày, thông thường xuyên giờ mở cửa sẽ từ 7 giờ sáng tới 9 giờ tối (14 giờ/ngày). Anh/chị nên tính toán chia ca bán hàng cho phù hợp, bảo đảm sức khỏe cho nhân viên. Việc thuê nhân viên cũng cần cẩn thận, nên nhờ người thân quen, lý lịch rõ ràng, có khiếu bán hàng. (6) mức giá cho truyền thông, quảng cáo: bao gồm tờ rơi, băng rôn, thiết lập quan hệ với những quán café, nước ngọt, quán ăn, quán nhậu… Rõ ràng (3) và (4) là mức giá căn bản mà bạn quan tâm nhất. trước tiên bạn nên nhìn nhận lạc quan rằng, VỚI 50 TRIỆU BẠN VẪN CÓ THỂ cửa hàng/đại lý bia nước ngọt. Bạn có tài chính nhiều thì kinh doanh sẽ thuận tiện hơn, thoải mái hơn, còn tài chính ít thì bạn sẽ vất vả hơn mà thôi. Người nào cũng đi từ nhỏ đến lớn mà. Với 50 triệu, bạn xác định là bỏ (2) và (5) (6) vì sẽ chỉ xây dựng được 1 cửa hàng hóa có quy mô vừa phải. Với quy mô như vậy, bạn không cần đến trang thiết bị như camera, phần mềm bán hàng, nhân viên mà có thể kiểm tra thủ công và bạn nên chọn lựa “truyền miệng” là phương thức truyền thông chủ đạo cho cửa hàng. hai. Những hồ sơ PHÁP LÝ CẦN để ý khi buôn bán Tùy vào mục đích buôn bán mà mình sẽ chia ra 2 trường hợp: THỨ NHẤT: Nếu như ra đời nhà sản xuất sữa thì cần các thủ tục pháp lý, văn bản, giấy tờ gì ?; Đóng thuế ra sao ? Anh/chị có thể xin phép ra đời công ty (doanh nghiệp tư nhân/ công ty TNHH/ công ty cổ phần) có chức năng buôn bán là phân phối BIA, NƯỚC NGOT và các mặt hàng hóa khác. Anh/chị sẽ phải đóng các loại thuế: thuế môn bài, thuế giá cả trị gia tăng, thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế thu nhập cá nhân. Với hình thức công ty, Anh/chị có thể mở điểm bán lẻ ở bất cứ nơi nào trong lãnh thổ Việt Nam. Để mở điểm bán lẻ, anh/chị có thể Tham khảo ngay thủ tục mở chi nhánh công ty. Chi nhánh công ty cũng phải đóng các loại thuế vừa nêu trên. THỨ HAI: Nếu như mở điểm bán lẻ với mô hình cửa hàng/đại lý bán lẻ thì phải xin giấy phép kinh doanh hoặc không ? Nếu cần thì phải làm những thủ tục, giấy tờ gì ? Đóng thuế ra sao ? Anh/chị phải đăng ký hoạt động kinh doanh dưới bên ngoài Hộ kinh doanh, đóng thuế môn bài hàng năm, thuế khoán hàng hóa tháng. >>>> Có thể bạn quan tâm thông tin: https://drinkocany.com/
